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视点丨现在开始玩抖音,还会有机会吗?

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抖音火了之后,各种机构开始鼓吹:短视频才是未来,不玩抖音,就会失去客户!

疫情期间,难得清静的庄主们,不少人开始玩起抖音:即便不当李子柒第二,至少也让农庄火一把!

今天我们就来聊聊,抖音真的是营销神器吗?我们有没有可能成为下一个李子柒?抖音已经火了这么久,现在开始玩,会不会有点晚?

尖椒农旅 徐志毅 | 文

1、先回答一个简单的问题:抖音是不是一个好的营销神器?

答案是,必须滴!客户在哪里,“广告”就应该在哪里。截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿。

 

2、抖音很牛逼。但问题是,你能玩得转吗?

 

如今上线三年多,抖音早已从一个纯草根的平台,进化为非常专业的机构擂台。

前两年,一个素人能够凭借一部手机快速积累百万粉丝。但现在,几乎所有大V都是团队作战。无论是选题还是拍摄剪辑,都已经完全专业化。

同时,像薛之谦、邓紫棋、潘长江、郭冬临等大腕明星都已经纷纷入驻。他们的出现,对于草根玩家几乎就是降维打击。

现在,别说一个普通人,如果李子柒今年才出现,也未必能火起来。

3、很多庄主想玩抖音,除了抖音火之外,更重要的原因是,这种社交媒体传播是免费的。如果成为网红大V,一呼百应,直接能让自己的项目挤爆头。

但事实上,免费的,也是最贵的。

大家都看到的风口,就一定不是风口。和微信公众号一样,抖音的零门槛可以让任一个人成为舞台的主角。也因为此,这里变成各路神仙打架的角斗场。

但社交媒体的属性决定了,微信公众号也好,抖音也罢,爆红者都只能是极少数。我们津津乐道于某某走红,却根本不愿相信有多少人给她垫背。

 

4、农庄要不要玩抖音?

这个问题很熟悉,因为三年前就不断有人问:农庄要不要玩微信公众号?

彼时,公众号风头恰如今日之抖音。但很多庄主发现,刚开始信心百倍希望千倍去开通公众号运营,但是玩了一阵之后发现,粉丝增长寥寥,阅读量破百都难,宣传效果自然也无从谈起。

当时很多人咨询这个问题,我讲了两点:

1、公众号做不好,核心是你农庄不够好。你的场景不漂亮,活动少又乏味,你让编辑发什么内容?就翻来覆去地发软文,或者“欢迎某某领导莅临视察”?

2、咸菜别想做出烧鹅的味道。一次讲课时候,我现场提问,哪位庄主的公众号编辑是专职的,月薪超过五千元?现场没有一位举手。更甚者,我看到不少庄园的公众号编辑,就是压根没有文字功底的员工在兼职。

 

到了抖音时代,这两个问题同样值得思考。现在短视频的技术含量比图文要高N倍,试问,公众号时代你就没搞好,如今如果农庄场景内容不升级,团队不升级,抖音就能玩好吗?

 

5、农庄必须自己玩抖音吗?

 

我们为什么要玩抖音,是因为要增强项目的品牌传达。但是如果想要达到传播的目的,必须非要自己玩抖音吗?

 

未必!试想,如果我们的农庄场景足够好,活动足够出彩,自带IP网红属性,会不会有一大堆网红大咖前来拍抖音帮我们传播呢?

 

一定会的。抖音上那么多的网红民宿,不都是各路大V疯了一样主动传播吗?

 

网红大V也是媒体。媒体的逻辑是,搜寻报道好内容,吸引粉丝,然后把粉丝当成资源,向广告客户收费。换言之,他们也需要好内容来增加自身吸引力。有时候甚至花钱买内容。

 

所以,别以为你找网红大V宣传就得付费。如果你的项目足够好,他们会免费帮你宣传。就像现在小米和华为推出一部手机,根本不需付费,就有无数自媒体跟风报道。

 

6、中国不缺抖音网红,缺的是好农庄。

 

抖音发展到今天,已经不缺少网红大V,各地生活类百万大账号比比皆是。现在真正缺乏的,反而是网红大V所需要的高品质内容。

 

所以,网红大V泛滥时代,我们没必要再去做一个大V,而是要把自己打造成网红喜欢的农庄,去做网红眼中的网红,大V心中的大V。

 

也别迷信什么私域流量。农庄需要的,不是自己公众号有多少粉丝,抖音有多少点赞,直播有多少人打赏这样的私域流量,而是要有强大内容的公域IP。

 

胸怀天下者,何须建个篱笆墙。